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酷派副总李旺:解决"酒香也怕巷子深"

2014-06-06 12:55 [来源]:天津新闻网

  泡泡网手机频道5月28日 上周六,“走进酷派之旅”将我们带到了酷派公司深圳总部。在这里,我们见到了很多酷派公司的高层领导,他们中的很多人都是负责酷派手机的重要岗位,包括ID设计、UI设计、产品规划等等。因为酷派此前的风格相对保守,这与其是一家20年的传统公司有关。如今走出“封闭”,开放共赢,让我们有机会面对面沟通。借着这次机会,也让外界更加了解酷派。

  本期受访人:酷派副总裁 李旺。

酷派副总李旺:

  作为一名比较低调的副总裁,李旺近两年和媒体朋友打交道比较少,这次借这个机会,他也讲述了很多关于酷派的故事。以下内容采用第一人称的口吻撰写。相比原内容略有删减,但不影响整体阅读。小标题部分为小编所加。

  ·2009年酷派就启动了4G项目,第一款手机甚至给温总理展示过。

  从4G首个“千万部”的结果来看酷派确实领先,我们4G的战略改变了整个中国4G的进程,从某种意义上讲,中国4G的进速超出预期的发展酷派做出了历史的贡献。

  第一,我们做了最快的产品实现和供应的保障。

  第二,我们率先实现了千元4G手机的出现,所以我们改变了中国4G的进程。

  任何成绩的取得都是有原因的,我们最早在09年开始启动了国内4G的研发,发布了中国第一款的TDD-LTE手机,09年开始投入研发,当时中国移动的董事长给温总理来演示。2011年我们已经开始给美国的运营商订制4G的产品,这个产品2012年发布,在美国赢得了非常好的出货,单期出货超过了120万台。酷派在4G的技术上已经突破了,我们拥有4G产品开发的技术,前几年是技术性,这几年是实际的判断。

  4G来临的时候,给酷派带来的是全球的机会,能不能利用4G成为全球领先的供应商这是我们考虑的问题。3G到来的时候我们一年只有100万台的出货量,只有十几亿的产值,当4G来临的时候酷派有200亿的产值、4000万的出货量,我们认为4G是一个更大的突破。所以2013年7月开了一个内部的战略会议,研究4G牌照中国发放的酷派的战略,我们制定了“领航4G”的战略。目标制定之后,我们迅速转化成行动力,投入产品的研发、供应链的整合,包括跟上游很多战略的整合。

  今天的结果看到产业链的提速,我们远远超前我们的同行推出高性能的产品。我们的产品不但款式多,供应量大,而且性价比相对有一定的优势。在产品的第一战上看,酷派应该是取得了阶段性的成功。

  ·市场经济,你能抢跑、领先,但谁也不能保证持续领跑,这要看战略和执行力。

  在市场经济的发展下,你可以抢跑、领跑,但如何保持下去,是整个管理层都在思考的问题。这里面我们做了很充分的准备,从产品的布局、渠道的布局、营销的策略、成本的策略,我们做了很多的布局,我们还认为我们这一仗能够打下去。

  今年我们对4G的看法不只是运营商市场,在公开市场、电商市场也全面拓展。同时把线上线下两个市场做好,我们就会比以前好,能力在提升,势头在往上走,我们的信心很足。

  海外市场现在不但是酷派,其他几家也在布局。海外布局上我们比其他几家的企业更稳健一些,我们没有犯冒进的错误,我们采取的与策略是积极稳健。

  我们认为我们的实力还是在提升,这是中国整体向上的发展。不止我们在调高我们的数字,很多友商也都在调高数字,大家也肯定都是有压力的。有压力就有动力,我们认为都是有机会,重要的是看执行力如何。

  ·酷派最初是做寻呼起家,过程中经历很多,是一家学习能力很强的企业。

  你们千万不要低估酷派的学习能力和转型的能力。酷派以前不是做手机的,酷派今年是21年,郭总创业的前十年是做什么?寻呼企业。寻呼企业只有酷派一家成功了,宇龙以前是做寻呼设备的,现在只有做寻呼设备的只有宇龙一家成长起来了,所以你不要低估我们的学习能力和整个的创业的能力。我们2000年开始讲的二次创业,懵懵懂懂转到手机行业,当年我们一个最基本的假设,我引用了一句大家都知道的“只有大行业大产业,没有大企业。”所以我们选择了一个手机能够做。

  我们现在走向品牌经营,走向整个的软硬一体化,这是因势而变。第一酷派是独立的公司,第二是酷派的管理层都很年轻,郭总现在不到50岁,我们管理层平均40岁不到,不要低估我们的能力,而且我们的队伍都经历过战斗。我们酷派不是一个迂腐的企业,我们的基因是OK的。我们酷派一旦看准了就会迅速跟进。

  ·规模化的酷派没法逆转,需要解决的问题是“酒香也怕巷子深”。

  酷派是本身已经规模化了,这是不可逆转的。如果我找某一个小资的人,做一些情怀的东西,很难的。当年我们聚焦商务人群做高端手机,现在还有人怀念那个时代,但是这个时代不能逆转。我们首先是规模化,就是“大规模,快节奏,低成本,高品质”,我从公司的运营供应链也是这么看的。

  但是这个格局下酷派今年要怎么走,很大的一点是品牌的突破。品牌的突破要选择不同的路径,最难的是三星的品牌突破,他要覆盖各种的人群,从老年人、青年人,男女不同,他是最难的,对规模化的企业他是最有挑战的。

  今天你说卖情感的,他都找到某一个细分市场,比如最近有些做一些拍照的卖一个小女孩的细分市场,他在某一个细分市场占有一定的分量。但是酷派不可能回到某一个细分市场,不是说品牌经营不能做,营销不能做,对于酷派今天最重要的是要解决酒香也怕巷子深的问题,我们好东西要讲出去,要建立跟广泛的消费者的互动,酷派的产品是经得起任何的体验和挑战的,我们的品质、体验做的都是非常好的。但是这里面我们要让更多的消费者知道认可,这里面面临着我们首先是品牌的重塑,产品更清晰的定义和聚焦,包括了整个的消费者加强全面的沟通,也包括了我们的一些互联网、电商的一些品牌的建设。■

  编者注:文章主题内容为李旺口述,内容略有删减,部分文字重新组织。