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明星营销新趋势 第二届营销影响力沙龙举行

2014-06-06 11:45 [来源]:天津新闻网

[摘要]刚刚过去的北京车展是真正的明星车展,从金秀贤到李敏镐,从苏菲玛索到贝克汉姆,中国汽车企业的明星代言人级别已经从亚洲走向了世界。

[腾讯汽车() 刘林源原创报道]5月15日下午,第二届中国汽车营销影响力沙龙在北京举行,主题为“明星营销新趋势”的此次沙龙继续由腾讯汽车举办,《汽车营销》杂志和经济观察报协办。沙龙邀请到了东风悦达起亚(微博) 销售本部副本部长,海马汽车集团营销管理部部长汤斯,北京现代汽车有限公司数字营销科科长李磊三位企业嘉宾参加,广告导报杂志出版人凌平老师作为专家出席。

明星营销新趋势 第二届营销影响力沙龙举行

营销影响力沙龙出席嘉宾

在4月的北京车展()上,迎来了一批代言明星登场,比如现代邀请了特别火的《来自星星的你》里面的都教授,起亚邀请了李敏镐,海马邀请了吴莫愁,来到车展现场的还有表演的嘉宾,像李玟、邓紫棋等等。腾讯汽车主编马征认为:“明星营销再次成为汽车行业内关注的焦点。”广告导报杂志的出版人凌平则认为:“汽车代言以前不是太多,但这几年随着竞争格局的加剧,很多企业为了差异化,选择了代言人。”

汽车企业选明星看重气质相符

在这一波明星代言中,韩国汽车确实走在了前头,伴随着韩流的火热,韩系车企集体选择明星代言,从起亚K3S到现代IX25。东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨谈到选择李敏镐代言表示:“在做这个车的产品研究的时候,我们对这个车进行了仔细的分析,它的目标客户群是一群25岁到35岁之间的年轻人,比较时尚,比较前卫的这些年轻人,而且在计算机网络方面应用的比较多,所以也是比较关注当今流行和潮流的。中国春晚播出以后我们选择了当时比较火的明星李敏镐。”

明星营销新趋势 第二届营销影响力沙龙举行

东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨

另一个韩流代表明星就是金秀贤了,因为都教授在中国大红的他瞬间被北京现代签下,谈及选择金秀贤的原因,北京现代汽车有限公司数字营销科科长李磊表示:“首先我的产品特性和产品性格要跟这个代言人相似,这次的ix25产品属于精致型SUV,不仅能适应城市的道路,同时也能够适应相对比较崎岖或郊外的路。这个性跟金秀贤在《星星》中所表现出来的都教授一样,具有一些超能力,能做很多事情,并且伴随在你的身边非常可靠的形象很相似。同时,ix25是一款小型的精致的SUV,第二,它面向的消费群体是80后、90后的年轻消费者。金秀贤在《来自星星的你》这部片子里,他的很多粉丝也是这个年龄阶段的消费者,这一点又是契合的。第三,现代是韩国的品牌,包括刚才提到起亚的李敏镐、金秀贤他们都是作为韩国文化的代表,这两点是非常有结合点。”

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海马汽车集团营销管理部部长汤斯

海马汽车集团营销管理部部长汤斯谈及吴莫愁代言海马S5:“我们的目标是80后、90后,这个产品从研发之初,从设计到造型,包括配置,一开始就是比较年轻化、比较都市化的产品。吴莫愁是一个90后的代表,如果李宇春是80后的代表,她更体现了新一代年轻人成长起来的自信,吴莫愁的标签应该是自信,个性是表象的东西,更多的是自信。她的精神气质跟我们产品所表达的自在无所不在的产品气质非常吻合。”

车企明星代言不是为了单纯卖车

谈到车企明星代言,更多的看法是汽车企业运用得并不如快销行业普遍。凌平就认为:“整个品牌市场上面代言的比较多,明星代言应该是企业一个比较好的营销方法,但对于汽车消费者来说,毕竟是大件消费品,所以明星运用得好的并不多。”

对于明星代言能否真正促进汽车销售,蒋玉滨认为:“明星代言主要是打品牌认知度和上市的关注度,他是一个潜移默化的长期过程。汽车企业把它看成是一个长期的品牌塑造和打造,并不是说现在代言了就让现有的人认知他来买车。主要还是精神和产品的高度结合,是企业为了长远的发展,品牌塑造。”

明星营销新趋势 第二届营销影响力沙龙举行

北京现代汽车有限公司数字营销科科长李磊

李磊也认同蒋玉滨的说法:“企业不光是明星代言,包括我们的文化营销、体育营销等各个方面,都是在为品牌的塑造和品牌的性格在做支撑和传播。”

代言明星出负面应真诚解决

明星代言是一把双刃剑,在吸引到眼球的同时也有极大的风险,我们看到了很多代言明星在代言之后往往出现一些负面消息,这样对于我们代言的企业应该如何处理这一情况呢?几家企业在面对这一设定时,同时认为,真诚的处理比躲躲藏藏更好,真诚的面对一定会取得消费者原谅。

明星营销新趋势 第二届营销影响力沙龙举行

广告导报杂志出版人凌平

蒋玉滨认为,选择明星重要的是提前预警,明星肯定有好的坏的,比如我们做体育明星,原来一直是冠军,比赛中可能有失误,我觉得要跟消费者诚心的交代,这是可以理解的,要做好预警工作。前期我们在选择明星代言人的时候,要对他的过去和未来要有一个了解和预知,要进行更多的斟酌。

汤斯认为,明星代言确实存在一定的风险性,需要第一你自己本身的判断,第二需要整个背后的团队的专业。背后的团队很关键,背后团队对他旗下艺人的态度,很多时候可以决定艺人工作和生活的表现。

现代李磊表示:“每一个企业邀请明星做代言的时候,都希望给消费者传递正能量。如果出现了问题,需要大家一起,不管是对这件事情的解决方式,还是各方面,需要有一个有诚意的处理。这个时候需要大家共同去努力,正面解决问题也是一种正能量的表现。”

明星营销新趋势 第二届营销影响力沙龙举行

腾讯汽车主编马征

腾讯汽车主编马征最后总结道:“我们也希望明星代言能给企业带来更大更多的正能量。腾讯汽车将会把经典的营销案例收集汇总,同时邀请外界的媒体和专家对营销案例进行点评,网友也会更多的参与进来,请大家持续关注中国汽车营销影响力的沙龙活动。”

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